在市场经济中，“薄利多销”是一个常见的商业策略。这个概念简单来说就是通过降低商品或服务的价格来吸引更多的消费者，从而实现更高的总收益。然而，为什么这种看似简单的策略能够奏效呢？我们可以从经济学的角度进行深入分析。

首先，让我们回顾一下需求定律。根据需求定律，在其他条件不变的情况下，商品的价格下降会导致需求量增加。当商家采取薄利多销的方式时，他们降低了商品的价格，这通常会刺激消费者的购买欲望，使得销量显著提升。例如，一家电子产品商店如果将一款手机的价格下调10%，可能会发现其销量增加了超过10%。这是因为降价不仅吸引了原本因为价格过高而犹豫不决的潜在客户，还可能激发了新客户的兴趣。

其次，薄利多销策略的成功与否取决于商品的需求弹性。需求弹性衡量的是价格变化对需求量影响的程度。对于那些需求弹性较高的商品（即价格的小幅变动会导致需求量大幅波动的商品），薄利多销的效果尤为明显。比如，日常消费品如食品、饮料等就属于这类商品。而对于需求弹性较低的商品（如奢侈品），即使降价，也可能无法显著提高销量。

此外，薄利多销还可以帮助企业在竞争激烈的市场环境中保持竞争力。通过提供更具吸引力的价格，企业可以吸引更多顾客，巩固市场份额，并且有可能通过规模效应降低成本。随着销售量的增长，固定成本被分摊到更多的产品上，单位产品的生产成本下降，进一步增强了企业的盈利能力。

然而，值得注意的是，薄利多销并非适用于所有情况。如果定价过低，可能导致企业利润空间缩小甚至亏损；同时，频繁的价格战还可能损害品牌形象。因此，企业在实施这一策略时需要谨慎权衡利弊，确保既能吸引足够多的消费者，又能维持合理的利润率。

综上所述，薄利多销之所以能够在经济学理论上成立并实际应用中取得成效，主要是因为它符合需求定律，充分利用了需求弹性和规模经济的优势。但与此同时，企业也必须注意避免过度依赖低价竞争，以免陷入恶性循环。总之，合理运用薄利多销的原则，可以帮助企业在复杂多变的市场环境中找到平衡点，实现可持续发展。